第108章
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現在華國的服裝產業正有一大片的空檔期，由於時代因素，被壓抑已久的老百姓對於新穎的事物有著幾倍的渴望，這種渴望反映在各個方面，而作為人們‘衣食住行’中很重要的一環的‘衣’占據很大一份。
在這個信息流通不發達的年代，服裝是人們表現自己的一種方式，可是工廠裏生產的服裝和布料永遠總是那些老款式，人們對於款式新穎的服裝有需求，倒賣服裝的產業也就應運而生。
盡管這樣，市場還是供不應求，畢竟全國大部分的工廠還是掌握在國家手中，在買賣商品還沒有正式合法的時候，現在這些生產服裝的只能是小作坊。
霍學恬就是看中了這個供不應求的機會，別人的貨源不充足，而她可以無成本的源源不斷地產生貨物，這不是一筆好生意麽。
當然，她不是準備自己去賣服裝，她也沒有那個時間，她是想自己提供商品去給那些零售商販賣。
霍學恬打聽過了，一般攤販商品更新的周期都在半個月到一個月之間，這是他們要去外地批發貨物的時間，如果自己能夠給他們供貨，就可以大大節省這中間的時間，也給他們節約了來往路費的成本，就算自己的服裝賣的貴一點，對那些攤販們來說也是穩賺不賠的生意。
所以霍學恬帶著自己畫的服裝樣品去找攤販談生意時，算是成竹在胸的。
得到的結果也讓她比較滿意。
“你的貨要全都是這樣新鮮樣式的，那有多少貨我就要多少，價錢也好說。”年輕攤販壓低了聲音對她說，又小心地問道，“不過你這貨，來歷正不正啊？”
霍學恬知道別人看她年輕，就算不直說，心裏也肯定有疑慮和不放心，所以她早就想好了對策。
“我家裏有人在供銷社。”霍學恬對攤販使了個眼色，很小聲地說，“管采購的。”
“哦……”這一聲感嘆十分有深意，攤販心裏有了成算，臉上的神情也更誠懇了些，咧著嘴笑道，“那就沒問題了。”
“你看你有多少貨，咱們按用料多少和質量定價，像你拿的這種外套，一件我能給五塊，普通的長袖就是四塊，長褲四塊二，你看怎麽樣？”
霍學恬直直地看了他一眼，“同志，我這麽誠心跟你做生意，你是不是也該誠心一點，這個價……你可別糊弄我啊。”
真當她是不懂行的小姑娘啊，她就算沒賣過衣服也買過衣服啊，更別說她這些日子沒事就在街上晃悠，攤上賣的衣服什麽價格她都記得，四五塊錢連他們零售賣的價格一半都沒有。
“嘿嘿，這個……”攤販不好意思地笑了笑，搓搓手說，“那每件衣服加一塊錢，這成了吧？”
霍學恬直接說：“外套九塊、長袖七塊五、長褲八塊。”
“這，這太貴了。”攤販露出難色，試探地說，“要不這樣，每件衣服加兩塊錢，這是最高的了。”
霍學恬撇撇嘴，說：“那算了，我去問其他人買不買。”說著拿好自己的衣服轉頭就走。
“誒誒誒！！！”
霍學恬才走了兩步，年輕攤販就快步走到前面攔下她了。
“你先別走啊，價錢談不攏咱們可以再商量嘛，幹嘛急著走呢。”攤販把霍學恬又引到自己的攤子前，勸道，“這做生意不都是有商有量的麽，別這麽沖動啊同志，咱們可以再談談的。”
“你不是嫌貴麽，我趕著把衣服賣掉，當然要趕緊找其他人賣了，過幾天還有——”霍學恬好像說錯了話的樣子，趕緊改口說，“過幾天還要買東西呢，我急著用錢。”
“等等，同志，你剛才說過幾天還有什麽啊，是不是還有新貨？”
霍學恬眼神亂飄，說：“沒有，沒有新貨，哪有新貨，你別胡說，你到底買不買衣服啊，不買我就走了。”
見她這個樣子，攤販更加確定了自己心裏的想法，說：“買，當然買，不過你說的價確實有點貴了，同志你看降一塊錢怎麽樣，就一塊錢，咱們各讓一步，是不是？”
“降一塊錢……”霍學恬表情糾結。
攤販再接再厲，“同志，我不騙你，這個價格真的是最高了，再高我也賺不到錢了啊，你問其他人也就這個價，不可能有比這還高的，你賣給我絕對不吃虧！”
“好吧。”霍學恬皺著眉頭不太情願的樣子，“那就降一塊錢吧，我那應該有三四十件衣服，這就是三四十塊錢呢。”
“誒誒，好。”攤販做成了生意挺高興，這一單三四十件衣服轉手倒賣出去，他就能賺上百塊錢呢，還勸霍學恬，“女同志，你放心，你賣給我這個價真不吃虧，要是別人還不定能出這麽多。”
霍學恬似乎是聽進了他的話，臉色舒緩了點，開始跟他商量怎麽交貨，“我也不能一次拿三四十件衣服出來，所以肯定要分好幾次才行，平常我要上課，就周末拿給你行麽。”
“行！”攤販很幹脆地應下，又小心地打探道，“同志，那你下次什麽時候還有貨不，一回生二回熟，你要是還賣就賣給我嘛，我肯定給你一個實在價。”
“幹嘛？”霍學恬後退一步，目光警惕地掃了一遍他，說，“沒有下次，我就賣這一次衣服。”
“嗨，你不用這麽小心，幹我們這行的自己就是倒賣東西的，怎麽可能還舉報別人呢……”
年輕攤販不停地給霍學恬解釋，然後還交了買衣服的定金，終於讓她放下警惕。
當然，霍學恬帶來的衣服樣品也被留下了。
確定交易細節後，霍學恬就準備走了，要走時，攤販還沖她說：“同志，要是下次有貨記著先找我啊。”
霍學恬最終不確定地點了一下頭。
攤販露出大大的笑容，“好嘞，對了，我叫陳黎明，一定記得找我啊。”
“知道了。”
……
談成生意，回去的路上，霍學恬在心裏為自己的表現點了個讚。
這麽一來，她就能給人長久供貨了，短時間內，不用再去找人代銷她的服裝，只要賣給這一個就成，也省了她不少麻煩。
正好，她現在還要學習，能畫出的服裝數量也有限，給這一個攤子供貨就剛好，隔一個月賣幾十件衣服的，每個月能有約三百元的進賬，大大足夠她畫畫的費用，還能攢下不少錢，到時候暑假回家能給她奶和爸媽弟弟買點東西，還有其他家裏人，不知道她要是給學習帶幾本輔導書回去，學習會不會氣哭出來……
“啊！”
霍學恬神游天外著，右肩就被人拍了一下，她轉頭一看，什麽都沒有，頓了一秒，立馬頭轉向左邊——
果然，安揚正笑嘻嘻地看著她。
霍學恬不客氣地瞪他，“你幹嘛？！”
“不幹嘛啊。”安揚從上到下地打量了一遍她，道，“我還以為我認錯了呢，你今天怎麽穿成這樣啊，是新買的衣服？”
霍學恬以前都是有什麽衣服就穿什麽，也不怎麽挑，就是很隨意的那種，今天卻是一件內搭白襯衫，外穿一件粉色連帽外套，下身是紮著細皮帶的牛仔褲，腳下踩著一雙白色運動鞋。
雖然也不能說是精心打扮了，但總覺得整個人的形象氣質都發生了變化，讓安揚在遠處差點沒認出來。
霍學恬低頭看看自己身上的衣服，點了點頭，說：“嗯，新買的。”為了唬人買衣服新畫的，自己穿的不好，怎麽讓別人相信她家有許多衣服要賣。
安揚思索了一會，又圍著她轉了一圈，最後沈吟道：“嗯，還不錯。”
“……”霍學恬無語了，合著你瞅了那麽久就得出這麽個結論啊，“不錯就不錯吧，我要回宿舍了，你這是要去哪啊。”
“哦。”安揚回神不再打量她的衣服，恢覆他平常的樣子，笑著說，“我去實驗室，老師找我。”
“哦……”不愧是高材生啊，這麽快就能被老師帶去實驗室了，霍學恬感慨地點點頭，“那你快去吧，我也回宿舍了，還有事要做呢。”要抓緊時間畫衣服啊，周末就要交貨了。
“好，再見。”
“再見。”
說了再見，霍學恬當然就轉頭走了，沒走兩步又被身後的聲音叫住。
“誒，等等。”安揚也走了兩步，此時轉過身子來，問，“霍學恬，你們系下個月是不是要出去寫生啊？”
“是啊。”出去寫生一周，霍學恬不解，“怎麽了？”
安揚皺著臉說：“那為什麽我們系沒有出去寫生的活動啊？”
“……”大哥，你是建築系的啊，幹嘛要出去寫生啊。
霍學恬還不知道怎麽回答他呢，安揚就說：“算了，我去向老師申請吧，申請我們系也出去寫生。”
這……決定的好快，霍學恬只好祝福他，“那祝你申請成功。”
安揚笑了笑，“謝謝，那我走啦。”
“好。”霍學恬揮揮手，這次站在原地等了一會，沒人叫她了才離開。
總算回到宿舍，霍學恬和室友們打了聲招呼就到床上去。
她的床四周都掛了深藍色的床簾，拉上簾子後就沒人能看見她在裏面幹什麽，霍學恬就是這樣畫了先前那幾件衣服，現在當然還是要繼續畫。
就這樣，一到空閑時間，霍學恬便把自己悶在床上，終於在周末之前畫了四十二件衣服，分作好幾次運輸，在周末兩天裏，成功將衣服全部交接給攤販陳黎明，得到了手中的一沓大團結，一共是三百元整，本來是差二塊五才到三百元的，不過陳黎明很幹脆，直接拿了三百給她。
錢不多，卻讓人心裏舒坦，願意和他做生意，霍學恬也暗嘆一句，情商高。
霍學恬畫的服裝都是現在最流行的款式，還結合了她對現代服裝的了解做了一些細節的小改動，比如說扣子的樣式和圖案的花樣之類的，為這些流行服裝錦上添花。
服裝的銷售非常順利，兩天時間，陳黎明那的四十多件衣服就賣的幹幹凈凈，還有很多沒買到衣服的人催他再進貨，催得陳黎明沒辦法找上了霍學恬，想看她能不能再弄來一批貨，畢竟他也不知道這批貨是哪裏進的啊，南方那麽多城市，他還能一個個找不成。
霍學恬卻不能再畫一批服裝給他，從一開始，她的目標就十分明確，賺錢只是為了供應自己學習繪畫順便賺點零花錢改善生活，她又不準備成為一個生產服裝的機器，難道還要一天到晚窩在床上畫衣服嗎。
雖然是不能給陳黎明再提供一批同樣的服裝，但霍學恬也告訴他了，下次還有新款的夏裝可以賣給他，在自己出去寫生前會盡量拿給他賣。
這樣，盡管沒有達成自己一開始的目的，陳黎明也很快接受了，天氣漸暖，到時候夏裝肯定也很好賣，他直接給了霍學恬一筆定金，這次什麽抵押都沒要，就要求霍學恬一定要把所有貨都留給他，不能賣給別人。
霍學恬本來就沒準備再找買家，對他這個要求自然就順勢接受了，然後也開始準備下一批夏裝的款式。
要知道，這些服裝受歡迎，也要依靠霍學恬精心挑選的款式啊，她用幾十年後的眼光來挑選現在的這些款式，挑出來的可不都是新穎時尚的麽，也算是得心應手了。
就在霍學恬每天畫小裙紙畫得開開心心的時候，院裏發布了一個消息：建築系的同學們會和美術系的同學一起進行寫生活動。
霍學恬：嗯？發生了什麽？
作者有話要說： 一件外套8元，一件長袖6.5元，一條長褲7元，共售出42件，得297.5元。
問：售出外套、長袖、長褲各幾件？
每天給章節取名都好難啊……
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在這個信息流通不發達的年代，服裝是人們表現自己的一種方式，可是工廠裏生產的服裝和布料永遠總是那些老款式，人們對於款式新穎的服裝有需求，倒賣服裝的產業也就應運而生。
盡管這樣，市場還是供不應求，畢竟全國大部分的工廠還是掌握在國家手中，在買賣商品還沒有正式合法的時候，現在這些生產服裝的只能是小作坊。
霍學恬就是看中了這個供不應求的機會，別人的貨源不充足，而她可以無成本的源源不斷地產生貨物，這不是一筆好生意麽。
當然，她不是準備自己去賣服裝，她也沒有那個時間，她是想自己提供商品去給那些零售商販賣。
霍學恬打聽過了，一般攤販商品更新的周期都在半個月到一個月之間，這是他們要去外地批發貨物的時間，如果自己能夠給他們供貨，就可以大大節省這中間的時間，也給他們節約了來往路費的成本，就算自己的服裝賣的貴一點，對那些攤販們來說也是穩賺不賠的生意。
所以霍學恬帶著自己畫的服裝樣品去找攤販談生意時，算是成竹在胸的。
得到的結果也讓她比較滿意。
“你的貨要全都是這樣新鮮樣式的，那有多少貨我就要多少，價錢也好說。”年輕攤販壓低了聲音對她說，又小心地問道，“不過你這貨，來歷正不正啊？”
霍學恬知道別人看她年輕，就算不直說，心裏也肯定有疑慮和不放心，所以她早就想好了對策。
“我家裏有人在供銷社。”霍學恬對攤販使了個眼色，很小聲地說，“管采購的。”
“哦……”這一聲感嘆十分有深意，攤販心裏有了成算，臉上的神情也更誠懇了些，咧著嘴笑道，“那就沒問題了。”
“你看你有多少貨，咱們按用料多少和質量定價，像你拿的這種外套，一件我能給五塊，普通的長袖就是四塊，長褲四塊二，你看怎麽樣？”
霍學恬直直地看了他一眼，“同志，我這麽誠心跟你做生意，你是不是也該誠心一點，這個價……你可別糊弄我啊。”
真當她是不懂行的小姑娘啊，她就算沒賣過衣服也買過衣服啊，更別說她這些日子沒事就在街上晃悠，攤上賣的衣服什麽價格她都記得，四五塊錢連他們零售賣的價格一半都沒有。
“嘿嘿，這個……”攤販不好意思地笑了笑，搓搓手說，“那每件衣服加一塊錢，這成了吧？”
霍學恬直接說：“外套九塊、長袖七塊五、長褲八塊。”
“這，這太貴了。”攤販露出難色，試探地說，“要不這樣，每件衣服加兩塊錢，這是最高的了。”
霍學恬撇撇嘴，說：“那算了，我去問其他人買不買。”說著拿好自己的衣服轉頭就走。
“誒誒誒！！！”
霍學恬才走了兩步，年輕攤販就快步走到前面攔下她了。
“你先別走啊，價錢談不攏咱們可以再商量嘛，幹嘛急著走呢。”攤販把霍學恬又引到自己的攤子前，勸道，“這做生意不都是有商有量的麽，別這麽沖動啊同志，咱們可以再談談的。”
“你不是嫌貴麽，我趕著把衣服賣掉，當然要趕緊找其他人賣了，過幾天還有——”霍學恬好像說錯了話的樣子，趕緊改口說，“過幾天還要買東西呢，我急著用錢。”
“等等，同志，你剛才說過幾天還有什麽啊，是不是還有新貨？”
霍學恬眼神亂飄，說：“沒有，沒有新貨，哪有新貨，你別胡說，你到底買不買衣服啊，不買我就走了。”
見她這個樣子，攤販更加確定了自己心裏的想法，說：“買，當然買，不過你說的價確實有點貴了，同志你看降一塊錢怎麽樣，就一塊錢，咱們各讓一步，是不是？”
“降一塊錢……”霍學恬表情糾結。
攤販再接再厲，“同志，我不騙你，這個價格真的是最高了，再高我也賺不到錢了啊，你問其他人也就這個價，不可能有比這還高的，你賣給我絕對不吃虧！”
“好吧。”霍學恬皺著眉頭不太情願的樣子，“那就降一塊錢吧，我那應該有三四十件衣服，這就是三四十塊錢呢。”
“誒誒，好。”攤販做成了生意挺高興，這一單三四十件衣服轉手倒賣出去，他就能賺上百塊錢呢，還勸霍學恬，“女同志，你放心，你賣給我這個價真不吃虧，要是別人還不定能出這麽多。”
霍學恬似乎是聽進了他的話，臉色舒緩了點，開始跟他商量怎麽交貨，“我也不能一次拿三四十件衣服出來，所以肯定要分好幾次才行，平常我要上課，就周末拿給你行麽。”
“行！”攤販很幹脆地應下，又小心地打探道，“同志，那你下次什麽時候還有貨不，一回生二回熟，你要是還賣就賣給我嘛，我肯定給你一個實在價。”
“幹嘛？”霍學恬後退一步，目光警惕地掃了一遍他，說，“沒有下次，我就賣這一次衣服。”
“嗨，你不用這麽小心，幹我們這行的自己就是倒賣東西的，怎麽可能還舉報別人呢……”
年輕攤販不停地給霍學恬解釋，然後還交了買衣服的定金，終於讓她放下警惕。
當然，霍學恬帶來的衣服樣品也被留下了。
確定交易細節後，霍學恬就準備走了，要走時，攤販還沖她說：“同志，要是下次有貨記著先找我啊。”
霍學恬最終不確定地點了一下頭。
攤販露出大大的笑容，“好嘞，對了，我叫陳黎明，一定記得找我啊。”
“知道了。”
……
談成生意，回去的路上，霍學恬在心裏為自己的表現點了個讚。
這麽一來，她就能給人長久供貨了，短時間內，不用再去找人代銷她的服裝，只要賣給這一個就成，也省了她不少麻煩。
正好，她現在還要學習，能畫出的服裝數量也有限，給這一個攤子供貨就剛好，隔一個月賣幾十件衣服的，每個月能有約三百元的進賬，大大足夠她畫畫的費用，還能攢下不少錢，到時候暑假回家能給她奶和爸媽弟弟買點東西，還有其他家裏人，不知道她要是給學習帶幾本輔導書回去，學習會不會氣哭出來……
“啊！”
霍學恬神游天外著，右肩就被人拍了一下，她轉頭一看，什麽都沒有，頓了一秒，立馬頭轉向左邊——
果然，安揚正笑嘻嘻地看著她。
霍學恬不客氣地瞪他，“你幹嘛？！”
“不幹嘛啊。”安揚從上到下地打量了一遍她，道，“我還以為我認錯了呢，你今天怎麽穿成這樣啊，是新買的衣服？”
霍學恬以前都是有什麽衣服就穿什麽，也不怎麽挑，就是很隨意的那種，今天卻是一件內搭白襯衫，外穿一件粉色連帽外套，下身是紮著細皮帶的牛仔褲，腳下踩著一雙白色運動鞋。
雖然也不能說是精心打扮了，但總覺得整個人的形象氣質都發生了變化，讓安揚在遠處差點沒認出來。
霍學恬低頭看看自己身上的衣服，點了點頭，說：“嗯，新買的。”為了唬人買衣服新畫的，自己穿的不好，怎麽讓別人相信她家有許多衣服要賣。
安揚思索了一會，又圍著她轉了一圈，最後沈吟道：“嗯，還不錯。”
“……”霍學恬無語了，合著你瞅了那麽久就得出這麽個結論啊，“不錯就不錯吧，我要回宿舍了，你這是要去哪啊。”
“哦。”安揚回神不再打量她的衣服，恢覆他平常的樣子，笑著說，“我去實驗室，老師找我。”
“哦……”不愧是高材生啊，這麽快就能被老師帶去實驗室了，霍學恬感慨地點點頭，“那你快去吧，我也回宿舍了，還有事要做呢。”要抓緊時間畫衣服啊，周末就要交貨了。
“好，再見。”
“再見。”
說了再見，霍學恬當然就轉頭走了，沒走兩步又被身後的聲音叫住。
“誒，等等。”安揚也走了兩步，此時轉過身子來，問，“霍學恬，你們系下個月是不是要出去寫生啊？”
“是啊。”出去寫生一周，霍學恬不解，“怎麽了？”
安揚皺著臉說：“那為什麽我們系沒有出去寫生的活動啊？”
“……”大哥，你是建築系的啊，幹嘛要出去寫生啊。
霍學恬還不知道怎麽回答他呢，安揚就說：“算了，我去向老師申請吧，申請我們系也出去寫生。”
這……決定的好快，霍學恬只好祝福他，“那祝你申請成功。”
安揚笑了笑，“謝謝，那我走啦。”
“好。”霍學恬揮揮手，這次站在原地等了一會，沒人叫她了才離開。
總算回到宿舍，霍學恬和室友們打了聲招呼就到床上去。
她的床四周都掛了深藍色的床簾，拉上簾子後就沒人能看見她在裏面幹什麽，霍學恬就是這樣畫了先前那幾件衣服，現在當然還是要繼續畫。
就這樣，一到空閑時間，霍學恬便把自己悶在床上，終於在周末之前畫了四十二件衣服，分作好幾次運輸，在周末兩天裏，成功將衣服全部交接給攤販陳黎明，得到了手中的一沓大團結，一共是三百元整，本來是差二塊五才到三百元的，不過陳黎明很幹脆，直接拿了三百給她。
錢不多，卻讓人心裏舒坦，願意和他做生意，霍學恬也暗嘆一句，情商高。
霍學恬畫的服裝都是現在最流行的款式，還結合了她對現代服裝的了解做了一些細節的小改動，比如說扣子的樣式和圖案的花樣之類的，為這些流行服裝錦上添花。
服裝的銷售非常順利，兩天時間，陳黎明那的四十多件衣服就賣的幹幹凈凈，還有很多沒買到衣服的人催他再進貨，催得陳黎明沒辦法找上了霍學恬，想看她能不能再弄來一批貨，畢竟他也不知道這批貨是哪裏進的啊，南方那麽多城市，他還能一個個找不成。
霍學恬卻不能再畫一批服裝給他，從一開始，她的目標就十分明確，賺錢只是為了供應自己學習繪畫順便賺點零花錢改善生活，她又不準備成為一個生產服裝的機器，難道還要一天到晚窩在床上畫衣服嗎。
雖然是不能給陳黎明再提供一批同樣的服裝，但霍學恬也告訴他了，下次還有新款的夏裝可以賣給他，在自己出去寫生前會盡量拿給他賣。
這樣，盡管沒有達成自己一開始的目的，陳黎明也很快接受了，天氣漸暖，到時候夏裝肯定也很好賣，他直接給了霍學恬一筆定金，這次什麽抵押都沒要，就要求霍學恬一定要把所有貨都留給他，不能賣給別人。
霍學恬本來就沒準備再找買家，對他這個要求自然就順勢接受了，然後也開始準備下一批夏裝的款式。
要知道，這些服裝受歡迎，也要依靠霍學恬精心挑選的款式啊，她用幾十年後的眼光來挑選現在的這些款式，挑出來的可不都是新穎時尚的麽，也算是得心應手了。
就在霍學恬每天畫小裙紙畫得開開心心的時候，院裏發布了一個消息：建築系的同學們會和美術系的同學一起進行寫生活動。
霍學恬：嗯？發生了什麽？
作者有話要說： 一件外套8元，一件長袖6.5元，一條長褲7元，共售出42件，得297.5元。
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